温州登利路鞋业发展电商 传统行业借网络营销转型升级

线下经营了5年，以认亏数百万元，结束经营。几年后，发展线上生意，1年收获2倍销售额。温州市登利路鞋业有限公司董事长朱继光利用电商优势，解开在线下遇到的困局，发展企业自主品牌。

从个体户开始

      对商机的判断，朱继光给人的印象就是干练、果断。他学销售出身，在2001年的时候，成立登利路皮鞋厂，开始经营皮鞋生产。朱继光回忆，当时以生产绅士休闲皮鞋为主，主要是做自主品牌“登利路”。经过5年的经营，在全国发展了15家经销商。

      但由于经济基础和渠道布局的不足，“登利路”并没有得到很好的发展。朱继光说：“既然没办法发展好品牌，还不如早点抽身，另谋出路。”于是，他花了两个月的时间，快刀斩乱麻，货款认亏50%，收回15家经销商所欠的货款。同时，马上转变经营思路，成立了温州市登利路鞋业有限公司，开始做贴牌加工生意。

      “为了让企业自主研发设计的产品款式能跟上潮流，还特意在广州设开发中心，与广州市场流行趋势同步。现在，企业已经与广州、温州一些知名的鞋企合作了，业务也逐渐稳定。于是，我又开始做自主品牌。”朱继光说。

      不过，这次朱继光的思路不一样了。他认识到互联网迅速发展，传统行业转型网络销售势在必行。于是，他组建电商团队，从网络营销发展品牌。

全网营销拓销售渠道

      2011年企业进入电商后，网络营销优势让小微传统企业，闯出发展自主品牌的机会。

      “之前经营线下品牌的时候，销售渠道的拓展是较为困难的事。企业实力不强，而开实体店成本又高，这限制了企业品牌的发展。但是电商就不同了，我们目前在天猫、京东、当当、1号店、拍拍、拉手等9个电商平台，全面铺开经营。这些电商平台面向全国各地的消费者，现在又是网络消费时代，可以以较少的成本，快速拓展市场。”朱继光说。

      除了全面铺开销售渠道外，朱继光在网络推广上也做了详细的安排，利用直通车、钻展、聚划算、淘金币、淘宝客等营销推广工具，进行产品暴款推广，以提升品牌更高销售数量。

      同时，朱继光认为，电商专业性的团队很重要。网络运营、推广、美工、客服、物流，每个岗位都很关键。所以，在公司内部很抓培训工程，让每个员工能提高工作能力。“这里，像客服部就比较关键。客服就相当于足球场上那凌门一脚，如果客服接球后没有进球门，那之前的传球全都白费。”朱继光说。

自身投入学习网络营销

      网络营销打开了企业销售市场，就一年时间，网络上的销售额就是原来的2倍。

      有这样的成绩，与朱继光的学习精神分不开。他认为，电子商务不仅需要专业的员工，更需要懂网络营销的老板。于是，他全身心地投入网络营销的学习。

      “刚开始进入电商领域的时候，我特意去北京、上海专业电子商务商学院学习，去全面地了解电商运营模式、困惑，以及如何解决这些问题。在课上，我认识到了电商的发展，为企业经营电子商务时，减少走弯路。”朱继光说。

      平时，只要有空，他都会参加一些运营、推广、实战操作等与电子商务有关的培训课。除了自己学习外，他还会不定期地让员工参加学习培训。企业内部，也会开展业务交流、学习分享。

      现在，朱继光开始着手微博推广，他将用网络营销让传统行业转型升级。