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企业看好内容营销的十大理由

日期:2019-09-29
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1:与受众建立信任和融洽关系

  这是内容营销最明显的用途,也是一个很好的用途。当您创建有用,有趣且有价值的内容时,您的受众会了解到他们可以信任您。他们看到你知道你的话题。他们得到了你的个性以及与您合作会是什么感觉。

  大量有价值的内容建立了信任,缺乏信任会导致转换失败。但是有太多的营销人员停在这个阶段。事实上,这只是一个开始。

2:吸引新的意向客户

  当我们还是内容营销的菜鸟时,我们都被营销大师洗脑了:你必须超乎寻常。您的内容必须引人注目,以吸引链接,社交媒体分享和对话。

  为什么?因为那是新人们找到你的方式。无论您的现有客户多么令人愉快,您都需要源源不断的新客户来保持您的业务健康。在网络上分享的卓越内容将为您找到最佳的新潜在客户,并将其引领到您所提供的一切。

3:探索意向顾客的痛苦

  不,你不是虐待狂而这么做。事实上,大多数经久不衰的企业因为解决问题而茁壮成长。他们解决健康问题,养育子女问题,金钱问题,商业问题,技术问题,“ 我应该为晚餐做些什么?“ 这样的问题。

  当您了解潜在客户的问题时,您就会明白如何帮助他们 - 然后您就拥有了营销信息的核心。战略内容可以解决您的潜在客户面临的问题是什么让他们烦恼?是什么吓到了他们?是什么让他们在晚上睡不着?聪明的内容营销计划为观众问题留出了空间。

  这些可能来自电子邮件回复,或者您可能专门举行问答会议或网络研讨会以征求问题。聆听市场问您的问题,并将其作为指南针来指导您未来的内容。

4:说明益处

  显然,我们不会挖掘潜在问题并将其留在那里。我们谈论解决方案。我们谈论解决这些恼人问题的方法。技能,提示,技巧,方法,方法。如果您有可行的业务,您可以特别考虑解决市场问题。您的个人方法是您内容营销的血肉之躯。

  您的“解决问题X的10种方法”帖子显示了您的方法的好处。它说明了您如何解决问题并向客户展示他们与您合作的方式。战略内容不只是告诉潜在客户:“我的产品是解决问题的好方法”,同时还展示了它们。这是一个关键性的说服技巧。

5:克服异议/顾虑

  你的潜在客户正在寻找解决问题的方法,但他也在关注潜在的问题。战略内容可以是解决潜在客户异议的绝佳方式 - 异议也就是他们不买的原因。

  价格是一个痛点吗?编写内容,演示如何实施您的解决方案从长远来看可以节省资金。您的客户认为您的产品太复杂而无法使用吗?写下显示客户从零到六十的内容......无痛苦。

  了解阻止客户购买的顾虑,然后考虑创造性的方法来解决内容中的这些异议 - 通常是在买家进入销售页面之前。

6:用你的产品描绘生活的画面

  讲故事是最好的内容营销策略之一,它是一种极好的方式,让客户在他们自己体验之前在心理上“试用”你的报价。利用内容显示拥有产品或使用服务的方式。案例在这方面也非常有效,任何能够展示您解决问题的方法的故事都是如此。

7:吸引战略合作伙伴

  发布的内容的质量吸引了战略合作伙伴,这些合作伙伴关系汇集了大量的技能,我们可以一起走得更远,也可以比自己更快。

  无论您的业务目标是什么,合作伙伴往往是实现目标的最明智的方式。当您热衷于创建优秀的内容时,您会发现潜在的合作伙伴会被这种激情所吸引。

8:加深现有客户的忠诚度

  这个可能是最喜欢的。每家公司都需要吸引新客户。但大多数企业的最大增长潜力来自与现有客户建立更紧密的关系。良好的推荐和复购业务是伟大企业的标志。

  即使您从未对客户以外的任何人进行任何内容营销,您也可以通过改善与客户的沟通来从根本上改善您的业务。为已经从您那里购买的人创造更丰富的体验。通过将其与有用的,用户友好的内容配对,使您的产品和服务更好地运作。

9:开发新的商业创意

  您的内容流是尝试新想法的绝佳场所。想重新定位关键产品?试图更好地定义您独特的销售主张?查看您的客户可能希望您解决的新问题?

   将这些想法融入您的内容,并了解人们的反应。你可以看到激动人心的东西和失败的东西。内容是一种惊人的低风险方式,可以尝试您的想法,而风险很小。您的观众将通过他们的反应告诉您哪些想法会激发他们,哪些想法让他们感到不舒服。

10:通过搜索引擎建立您的声誉

  许多内容营销人员认为这是创建内容的原因,但是如果你把这个目标放在错误的地方,你可能会对SEO(搜索引擎优化)感到困惑。

  那是因为当读者发现你有价值时,搜索引擎会发现你很有价值。搜索引擎正在寻找对其用户有价值的内容。因此,首先将前九个内容营销目标放在首位,然后专注于SEO优化。

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