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中小型企业如何创建内容营销战略

日期:2019-10-17
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第一步,了解顾客遇到了什么问题,关键点在于给用户提供解决方案,而不是产品信息。 很多人觉得解决方案就是把自己的产品打包放到自说自话的方案里面,再把 方案卖给潜在的受众。这种方法是错的,它还是一种很传统的强推的营销方式。

内容营销和传统营销最大的区别在于,内容营销是从解决问题的实际角度出发,而传统营销是从推销产品的角度出发。

第二步,考虑给用户带来什么利益,很直接、很简洁地把它提出来,现在整个传播环境非常过剩,信息非常过剩,我们必须在几秒钟之内抓住用户的注就像做咨询行业,其实用户关心的不是咨询的过程,而是咨询能给他们带来 什么样的利益。

第三步,把自有媒体变成品类的入口。原来传统营销的方式是把事先策划好的创意、广告等,通过很多媒体发布出去。但是内容营销是用内容吸引用户,让他们到我们的自有平台上来。这样,我们就树立了一个行业垂直的门户网站,可以在我们没有推广预算的情况下仍然让消费者能找到我们的信息,就像阿里收购了世纪传媒,万达收购了华夏时报一样,都是这样一种意图。

第四步,注意细节,其实不管是内容营销还是其他的运营这都是一个很重要的点。比如,标题是不是足够吸引人,语言的钩子能不能激发消费者的购买欲望,用户在使用我们内容的场景——在什么场景下、什么时间下,会接受我们的信息,再使用我们信息。

 

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