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微信裂变营销造成推广效果的三大基本核心点

日期:2019-12-03
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   随着传播渠道、传播介质和传播方式的更迭,裂变营销的玩法和花样越来越多,重要性越来越强,但其基本核心点却始终没有发生改变,其中微信裂变营销也是一样。

第一是流量和诱惑力

   对于微信裂变营销来说,要想取得好的推广效果,一定离不开自带流量的推广渠道和有足够诱惑力的裂变诱因。推广渠道质量和裂变诱因的变化,会直接影响到推广的效果。因此要洞察目标用户人群需求,精准挖掘他们的兴趣点和获取信息主要渠道,最终选择合适的方式。例如拼多多最开始没有选择流量巨大的公众号,而是朋友圈和微信群,通过帮我砍一刀的方式,给与用户足够大的诱惑,最终在社交圈刷屏。

第二是裂变诱因的社交属性强

   微信作为国民级别的社交平台,其本质核心就是熟人社交圈,因此裂变诱因一定要有极强的社交属性。比如之前网易云刷屏的人格心理测试,就是抓住了人们想要在社交圈展现不一样的自我的心理,同时也提供了用户有意思的社交谈资和话题,于是大家纷纷参与并且分享传播。还有之前拼多多的帮我砍一刀推广形式,抓住中国社交圈熟人间互相帮忙的习惯,自己随手一砍就能给熟人带来直接的经济利益,这样熟人不好拒绝,同时简单易操作的形式也节约了用户的时间成本。

第三是执行成本低

   由于裂变营销的本质决定了其影响力和扩散性的强大,因此营销活动的执行成本是不能忽视的考虑因素。如果执行过程需要极高的履约成本,当裂变营销真的形成引爆式效果时,会带来难以预估的麻烦。因此好的裂变形态一定要非常轻,并讲边际成本无限度压低。

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