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想做好裂变营销,不妨试试这两种方法

日期:2019-12-05
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裂变营销的定义可由细胞核的裂变进行简单理解,即由一个传播源影响到社交圈和熟人圈形成激发层,再由他们进行各自圈层的裂变传播。随着近年来移动互联网和在线社交平台的迅猛发展,裂变营销逐渐成为在网络社交平台上成本最低、以小博大的特色营销方式。

首先是基于熟人社交圈的营销方式,其中最有代表性的当属微信营销。微信是目前最巨大最稳定的流量池之一,已经成为现代人生活不可缺少的一部分,基本上每个人的微信圈中都涵盖了亲人、朋友、同事等三大主要社交关系中的其一其二或全部,于是微信成为了承载裂变营销最大的最有效的载体,这其中包括公众号、朋友圈、微信群等主要方式。

微信平台裂变营销为什么具有这么大的流量和威力呢?大家可以试想一下,只要一个圈层有一个人被你影响了,他进行了自发性传播在他的圈层对品牌或者产品进行了推广,他能影响到的就是对他又一定信任度的熟人圈层,这层熟人关系就是对你的品牌或者产品极好的背书和信任。以此类推进行圈层的不断扩散和传播,从而带来源源不断的裂变,所带来的曝光度和影响力都是不可想象的。

另外就是比较老套的QQ群的社群裂变,虽然都已经快被玩烂了,但是基于载体的用户数量和普遍性优势,仍然是不可忽视的裂变营销套路。利用QQ群强大的用户群体进行群与群之间的引流裂变,例如跟其他群互推进行资源互换,或者自己建群拉人进行干货资料、软件、信息流通等各方面的分享,吸引一部分的种子用户,再进行裂变扩大影响力,这种形式的裂变速度是非常惊人的。

裂变营销本质上相当于一个非常可怕的数字游戏,甚至可以用一生二、二生三、三生万物的哲学道理来解释它的奥妙。只要能掌握到其中的技巧和规律,实现有效的裂变营销,对企业当前的转化率以及长远发展都是极为有利的。

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