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如何网络营销更有效果

日期:2016-08-03
浏览次数:448

网络营销策划是营销策划的子分类,掌握策划的根源,再熟悉不同媒介的形式,便可融会贯通。这里面有哪些要素和误区? 怎么才能达到预期的互动效果呢?

品牌传播环境的变化和载体变迁

过去的传统品牌传播都在做什么?

长达数月的消费者调研

制定品牌年年度传播主题

请明星代言拍摄一条高昂的TVC(或同一主题多个系列的TVC)

将TVC投放在央视和各大卫视进行轮番轰炸

平面广告投放在户外和杂志、报纸、卖场

杂志和报纸同期配套与主题相关的软文

一场大型的落地公关活动

把以上一切给经销商看:疯狂进货吧!

人在哪里,传播就在哪里

这是权威机构做的 中国社会化媒体格局概览,

从下列4个维度罗列了相关的网络媒体形式:

基础功能网络

核心网络

增值衍生网络

新兴细分网络

由于以上平台的出现,让消费者的注意力发生了转移。

媒体的碎片化,让“纸媒” “卫视”等传统媒体寡头的优势不复存在,一条TVC称霸市场的时代已经一去不复返

传统投放的ROI持续下降

于是企业开始关注这些新兴的媒体平台,并且投入越来越多的费用:

探索如何在这些平台上面,吸引消费者的注意力,传递商品信息。

再就是,这还是三年前的统计结果,

移动互联爆发的今天

各种自媒体更是争奇斗艳

加上上述平台的不断进化发展

所以导致

有大量相关人员,从传统策划转型到网络营销策划/互动营销策划的品牌策划领域




网络口碑策划的误区和建议

已经被神化的微信平台

2年前,如果你的企业、品牌 还没有在微博上开通官方微博,花钱让KOL(意见领袖、草根大号)发布软文,你都不好意思跟别人打招呼。

与此同时,出现了各种被神化的案例。

而现如今,如果你只做微博,不做微信营销,就如同山顶洞人一般。

被碎片化的营销

虽然各自新闻、各自意见领袖都在吹嘘某个平台将改变营销生态

然而,实际的情况却是:

由于大部分的传播缺乏统一大创意统领的平台之间交互传播思维,

微博、微信、人人、豆瓣 等等 各平台各自为战,进行单线传播。

最终碎片化的平台将你的传播碎片化。

消费者记住的只是你品牌的某个借势的搞笑段子或事件

记不住你品牌的主张与调性。

甚至记不住你品牌是什么产品类别。

对大家的建议

根据自己对于品牌的理解和策划能力的实际情况,

根据各个平台不同的特点,

在统一的大主题指导下,进行交互式的传播。

科普一下什么叫 “交互式传播”,

这有点像昨天发布的

《换个角度看广告,看的让人摘不下眼》

中提到的,传播是可以分很多形态的,以生活化为基本形态,做各种相应的组合。

在统一主题/创意的指导下,根据平台特点,制定相应的发布节奏和节点,使不同媒介之间互相产生影响,进行多次传播。

看书看书还是看书:

1、品牌:《定位》、《战略品牌管理

2、市场营销体系:科特勒《市场营销管理》系列

3、消费者洞察:《乌合之众》、《影响力》

4、事件营销:《炒作?没事找事的事件营销》

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