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2017年网络营销需要用好这六个心理效应

日期:2017-07-26
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网络营销发展有一段时间了,2017年乃至以后,网络营销实际上都是在攻心,让客户心甘情愿下单。既然要攻心,就要知道客户在想什么,所谓知己知彼百战百胜。而这群人在无形中造就了很多共同的心理特征,五车科技网络营销结合以往网络营销经验分享几个非常实用的心理效应。

一、马太效应

马太效应是指强者越强,弱者越弱的现象。说简单点就是越是有钱有名的人,越容易获得更多的资源从而越强大;而越是籍籍无名的人,获得的资源是少之又少,恶性循环,不断走下坡路。那么,马太效应在网络营销中怎么利用呢?很简单,就是不管是在哪个平台卖,都需要整出一个热卖、供不应求、你最大的火热氛围。

二、从众效应

当大多数人做出了同一决定的时候,我们的判断能力就会急剧下降,怀疑自己是否正确,最后的结果是跟着大众一起走,他们买什么我们就买什么,吃亏也是大家一起吃亏。互联网中,当我们对一件产品了解不够的时候,就会参考别人的决定,而当很多人都做出这一决定的时候,我们就会认为这个决定是正确的。

三、影响力的作用

人很容易迷信专家、名人、权威,因为他们有非常大的影响力。我们的产品最好找他们给点评价,或者引用他们的言论观点,如明星代言。

四、稀缺法则

物以稀为贵,如果我们产品很稀缺,需要又很大,那么就可以借机抬价,即使抬价也会引来哄抢。五车科技表示互联网当中使用就必须打造出一种货源有限的感觉,或者制定限地域、限时间购买的规则。

五、首因效应

首因效应是指:当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象,个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。比如,看到一个打扮得体的姑娘(初次见面)就会在脑子里面留下一个印象,第二次再见她,即使是灰头土脸也不会觉得她形象差,只会觉得是她“真性情”素面朝天。

放到产品上面来就是要做好包装,给人非常贵重、用心、认真的感觉,那么以后的二次销售就不成问题了,顾客还会给我们介绍更多的客户。

六、一致性原则

一致性原则亦称一贯性原则,指各个会计期间所用的会计方法和程序应当相同,不得随意变更。也就是说,我们前前后后都是一样的,坚持一样的宗旨喝一样的态度,不变来变去,要给人非常靠谱的感觉,塑造信任,给人信心。

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