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整合营销的推广渠道整理

日期:2019-02-24
浏览次数:515

为什么你的广告费总是浪费?为什么你觉得市场越来越难做?为什么别人可以通过砸钱杀出血路?这或许是史上较全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

通过市场定位,明确产品定位,定位,竞争定位,目标客户定位,选择较适合我们的推广渠道组合。

一般将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。

3、导航广告:hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素。

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等。

注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈, 赞助,或者公益植入。

注明:根据类型不同,有一定的背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报。

注明:能覆盖到主流人群,有一定的效益。

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志。

注明:同报纸广告。

4、电台广告:城市FM/音乐FM。

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线。

注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用。

2、地铁广告:列车、冠名直达号、各类展示位。

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好。

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌。

注明:曝光度不错。

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作。

注明:较近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作。

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜。

注明:创意很重要。

3、社群:各类社群组织。

注明:水深。

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。

注明:推广APP的重要渠道。

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。

注明:ASO需要,不,效果不好。

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等。

注明:量大,水深。

4、APP:滴滴、uber、美团、WIFI、美图秀秀、锁屏。

注明:锁屏类的居多,效果一般。

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会。

注明:较好能搭上官方关系。

2、校园联盟:学生会、各类协会。

注明:地推必用。

3、同业联盟。

4、异业联盟。

5、媒体联盟。

6、社群联盟。

新媒体

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等。

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源。

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。

关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。

注明:冷启动必做。

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。

注明:同上。

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等。

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,较后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是福地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。

注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树。

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展品质内容营销。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组。

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在国内各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。制定合理的推广渠道组合,才能较大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

渝公网安备 50010502000038号

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