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如何利用好网络营销为企业带来更多的商业机会

日期:2019-02-24
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随着中国互联网高速的发展,网络营销机会越来越多。如何利用好网络营销为企业带来更多的商业机会。这是所有企业都面临的问题。

1.不清楚自己的行业适不适合网络营销?

从专注网络营销领域经验来看,除了很特殊行业暂时没必要做网络营销外。所有的行业都是适合做网络营销的。特殊行业有:航天事业,定点做配套的,军工企业,国家保密机构。。。其他的行业肯定是需要的,尤其是针对中小企业。所以大家不用怀疑自己企业不适合做网络营销。在我们公司实际业务开展中,经常会听到很多客户说:我们是小公司,不需要做网络营销;我们有固定的销售渠道不用做网络营销;我们已经做了阿里巴巴了,不需要做其他的了等等。当然我相信这有可能是很多企业为了应付大量的网络公司电话而不得不为之的说辞。但是如果一个企业真的这么想,是很不利于公司发展的,小公司才更有必要做网络营销,因为面对传统市场强大的竟争,网络营销是投入少,回报高,见效快的一种销售渠道。就算是传统市场已经做得很好了,难道有哪一个老板愿意放弃强大的网络市场?

2.做网络营销企业需要什么样的资源?

其一:就是物资资源:

一台快速的,专用网络营销电脑。这是基础,不用过多解释。一套完整的网络营销资料,企业的网上形象宣传资料,企业logo,组织框架,团队构架,产品图片及参数。因为如果没有一套完整的企业资料,是很难开展网络营销的,当用户首先次看到你的网站,内容也不完善,也不吸引人,试想一下,他还会产生咨询的冲动吗?更不要说购买了。

其二:人员配置,专业的人做专业的事。

很多企业为了节约成本,老板自己就啥都做了,都知道老板肯定有很多事情要做,他会坐下来发布资料,咨询客户吗?还有一些企业用的人可能只是前台的妹妹,本来她的特长是行政,网络营销对她是全新的概念,所以她就是做了,也是没有成效的。一个是精力顾不过来,另一原因还是不专业。

3.企业没有专业的网销人才,怎么办?没写作基础?

其实这个问题也就是企业对于网络营销人才的专业技能要求问题。建议各个企业可以根据公司对于网络营销目标来引进相应的网络营销人才。在网络营销方面,会涉及到软文写作,方案编写,资料收集等。我个人认为如果企业内没有很好的系统性营销写法,不妨找一个靠谱的外包公司来解决。

4.做网络营销应该是从何入手?逛论坛,登旺旺也没有效果?

网络营销的目的上面已经提到过了,就是通过网络平台,达到企业在线进行产品销售的目的。那么首先要分析自身企业的情况,行业产品特点,产品的客户定位,目标客户的消费习惯等。

所以总结上面网络营销过程:自我分析--建立营销型网站--选择适合自己的推广方式--流量转化--实现在线交易。

5.网络营销方案如何制订以及实施?

弄清楚了以上的网络营销流程,那么接下来的方案就简单了。首先每个企业肯定都有一个网络营销目标,是只做宣传,还是以带动销售为目的,实现网上交易,要达到多少的目标?那么企业再跟据这个目标来制定相应的网络营销方案。肯定在方案制订过程中,会涉及到各个部门的资料整料,所以方案制订应该是公司上上下下共同讨论决定的。只有充分了解公司的工作流程,和个部门的情况之后。才能做出适合公司的网络营销方案。至于方案的实施,要完成网络营销目标,肯定会涉及到选择适合的平台和产品。所以联系目前常用的网络平台和网络公司很重要了。网络营销人员需要收集大量的信息,网站建设公司,网络推广公司,网络推广产品有哪些?网络营销费用是多少?这些信息是网络营销人员需要掌握的,即便有很多大公司有自己的网络营销团队,比如网站制作人员,程序编写人员,美工,seo优化人员,信息采集人员等。也会难免和网络公司合作。

6.怎样更好的把线上和线下有机结合起来?

其实对于企业营络营销来讲,不管在线上还是线下,都是为了达到销售的目的。所以一切行动将围绕这个目的展开。两者虽然是不同的平台,但是是可以很好的有机结合的。比如在线下没有合作的客户,可以让客户在网络平台上深入的了解公司及产品,从而达到交易的目的。也可以通过线下大量的资源来带动网站的流量,针对线下客户在网上做积分或各种活动来增加网站的粘度等。同样,线上的客户有可能会基于各种情况不能在线产生交易,会进行线下面谈,跟进,较后达成交易。

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