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不得不思考的朋友圈广告

日期:2019-05-22
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微信繁荣发展的背后也是问题频出,如表面看似火热的微商屡遭诟病,在朋友圈刷屏营销问题尚未解决之际,此时微信朋友圈试水商业广告难免有给人以激进营销、舍本逐末之嫌。一旦用户新鲜体验感消失,热潮褪去,微信朋友圈广告该如何走的更远不得不让人冷静下来认真思考。

1.根据受众需求实现的营销
虽然首批朋友圈的三个广告根据微信红包流量的等级分别做出了针对不同人群的分类投放,但还远谈不上。意义上的投放应该是满足用户的内心需求,在其采取购买行为之前将合适的产品推送给他。例如用户较近比较多的查阅锻炼健身的信息,朋友圈就应该推送相应的运动装备和运动服装鞋帽等,这样根据用户的潜在消费需求进行广告投放才是做到了营销。既“通过大数据手段,微信需要让广告成为对消费者有用的信息。的营销是用户和广告商的双赢,用户可以免于垃圾广告的打扰,获取自己感兴趣的内容,广告商可以接触到有效的潜在消费者,节省广告经费。

2.提供丰富品质的用户体验
目前朋友圈广告的形式主要为图片加文字的平面广告,互动也简单局限于点赞和评论,这在现今流行的形式多变的富媒体广告体验中显得尤为薄弱。在朋友圈广告中要想实现更好的体验,需要要优化体验内容设计。比如有些广告可以模拟真实场景做成动画或者游戏,加强用户体验的乐趣和刺激,而且在广告的游戏中可以积累经验值,用积分兑换优惠券等形式来鼓励消费,并结合微信的即时通讯功能,在用户点击其广告链接页面时能够随时咨询商品信息,还可以通过领取现金红包或者优惠券的形式参与体验。另外在用户转发或者分享该广告时可以考虑形成讨论群,在群里面分享对商品的评价及优惠信息,这样才能有效地推进的口碑传播,从而形成认知、引导深度互动、促进持久的关注。

3.注重保护用户隐私
微信朋友圈广告上线以来,一直让人困扰的就是如何在商业价值和微信的私密性之间找到平衡点。不同于新浪微博的公众媒体属性的定位,处于强关系链的朋友圈广告需要更加在意用户的私密性。通过大数据做到投放,但也要掌握好广告发布的频率和用户的容忍度,除此之外一定不能侵犯和泄露用户的隐私。在经济层面,中国传媒大学广告学教授丁俊杰对此提出这样的观点“腾讯在通过微信朋友圈收取广告费的同时,可以考虑回馈给用户一定的补偿。”在法治层面,国家需要完善相应的法律法规,让微信朋友圈广告也能有法可依,给用户带来安心感,放心接收广告和互动甚至购买。而企业也需自律,规范网络安心管理,起码做到主动的“不作恶”,不利用用户隐私谋取不法利益。这样才能保证微信朋友圈广告健康长久的发展。

微信推出朋友圈广告,是对自身盈利模式的一次大胆尝试。“从单纯的即时通讯,到现在的生活服务、微信支付、公众账号,微信正在逐步构建属于自身的生态平台。凭借着庞大的用户数量,微信介入社交媒体营销浪潮的趋势已不可避免,广告“钱景”也被多方看好。然而如何能打造成功的商业模式是一场旷日持久的战争,从长期来看,微信需要不断优化广告投放,丰富广告体验的同时保护好用户隐私,这样才能做到用户体验、营销效果和自身盈利模式的共赢。

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