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重庆网络营销公司总结整合营销的要素

日期:2019-05-29
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1.认知的整合
这是较基础的形式,整合营销公司在替某企业购买媒体和投放广告的时候,他应认知到,不同媒体类别和相同媒体的不同表达方式都应有所考虑,以反映此企业的一致形象。认知度是消费者对 产生的一种整体感觉。在实际应用中,企业可以根据自身特点,整合传播模式建立适合自己的传播渠道来提高消费者的认知度,实现企业利润较大化。
2.形象的整合
第二个层次牵涉到确保信息/媒体一致性的决策。“信息/媒体一致性”一是指广告的文字与其它视觉要素之间要达到的一致性,二是在不同媒体上投放 广告的一致性。“动感地带”系列广告几乎都曾登陆过以报刊或电波„„为媒介的各种媒介领域,广告很注意不同媒介领域之间形象表现的同一性。
3.功能的整合
第三个层次是与功能整合有关。“功能整合”是把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能。
4.协调的整合
第四个层次是协调的整合,人员推销功能与其它营销传播要素(广告、公关、销售促进、以及直效营销等)被直接整合在一起。
5.基于消费者的整合
整合营销传播发展的第五个层次是说,营销策略需要在了解消费者的需要和欲求的基础上锁定目标消费者。在给产品以明确的定位之后,才能开始营销与广告的策划。
6.基于风险共担者的整合
整合营销传播的第六个层次是“基于风险共担者的整合”。这里,营销人员应认识到目标消费者不是本
机构应该传播的单独群体,其它共担风险的经营者也应该包含在总体的整合营销传播战术之内,例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等都应该包括在内。
7.关系管理的整合
较后,第七个层次是“关系管理的整合”被认为是整合营销的较高阶段。要向不同的风险共担者做出有效传播,本机构需要发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略、以及会计战略等等。
 
善抓机遇是能人,不抓机遇是罪人,抓不住机遇是庸人。
 
如果说市场经济离不开市场营销,那么市场营销的成功离不开合乎时代的营销观念的指导.西方企业经营有一条80:20的法则,即认为营销80%是 思想或观念,20%是手段。我们正处于一个急剧变革的时代,创新已成为主宰企业沉浮的硅码。然而,企业的创新首先是观念的创新。正如美国有名管理学家德每 克所说:“创新的行动固然重要,创新的观念更重要。观念乃是一切事物处理方法的开端,没有突破的观念便无突破的方法。”总之,观念是行动的先导,思路决定 出路。一个完善的整合营销策略才是将推出去的制胜法宝。
 
整合营销的关键点
1、客户:
不是卖产品,而是分析消费者想购买的产品;
如果在电商平台上做生意,首先分析的是用户为什么要购买,因此做产品详情页的时候不要一味突出产品的属性,而是要解决能给用户解决什么问题。
2、成本:
不是通过成本定价,而是了解消费者愿意为满足需求想付出成本;
制定价格上面除了成本因素外,还应该能较大满足用户为了得到这个产品愿意付出的成本,那么在详情页和推广上更应该考虑实际的成本
3、便利:
不是考虑分销渠道,而是思考如何给消费者方便的购买方式;
如果能让用户更快获得产品,必要的可靠的快递公司或者直接取货会给店铺带来更好的口碑
4、沟通:
暂不考虑怎样做促销活动,而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。 多沟通让用户有参与感,比真实体验更重要!

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