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朋友圈广告如何投放才合适

日期:2019-08-04
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“我的朋友圈广告里居然有宝马广告!瞬间觉得不再是人生的失败者了。”
“连可口可乐广告我都没收到,看来赤裸裸地被鄙视了。”
想必近些天这样的段子在网上非常流行,甚至就发生在你我的身边。从本周起,微信朋友圈广告正式上线。这一颇具新意的广告形式引发了网友们的热议。
微信如何在朋友圈推出广告?是定位还是随意投放?网友们是“点赞”还是“摇头”?对此,记者进行了多方了解。

像朋友状态的广告
“刷朋友圈的时候忽然发现自己怎么多了一个叫‘宝马中国’的好友。仔细一看才发现这是一则广告。”作为较早接收到微信朋友圈广告的用户,白紫宸对此表达了惊讶与兴奋。
确如白女士所说的那样,微信朋友圈广告乍一看与普通朋友发布的信息无异,有头像、名称,也有文字、图片。例如可口可乐的广告就是“团圆年味,就要可口可乐”的文字与4张图拼凑的可口可乐图案。
如果点击文字下方的“查看详情”,还可以跳到其他形式的广告页面,像“宝马中国”推出的就是HTML5形式。
此外,朋友圈广告可以像其他朋友信息一样得到点赞或留言,而这也是显示某一用户有多少好友收到同样一条广告的方法之一。
不过,广告信息也在关键位置暴露了自己广告的“本质”。在这条信息的右上方,朋友圈广告会标出“推广”二字。假如用户对这样的广告不感兴趣,就可以在点击“推广”时下拉选择“我不感兴趣”,这条广告从此就会消失。
“事实上,微信朋友圈的广告形式并不新奇。也被叫做Feed广告。之前脸谱和推特也一直在用,形式类似于朋友的原创内容。”曾经与微信团队有过深度接触的王先生告诉记者,微信之所以想以这样的形式推广告,是因为微信朋友圈有十分丰富的用户资源。
“自微信上线以来,目前已经有11.2亿注册用户,月活跃用户4.4亿,朋友圈内日均分享总次数超过30亿次,76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息……”在王先生看来,这些因素都证明了在朋友圈推广告的“广阔前景”。

随机投放还是定位
“年收入100万以上的用户消费能力强,收到的是宝马广告;买不起iPhone6但买得起小米的,收到的是Vivo的广告;连小米甚至红米都买不起的,收到的是可口可乐的广告。”这条信息在各种社交平台上得到广泛转载,似乎被视为微信朋友圈广告根据“大数据”投放的一种标准。
不过,这种说法很快就遭到网友们的质疑。比如白女士就告诉记者,自己虽然收到宝马广告,但“真心买不起”。而另一位李先生则表示,自己的月收入有两三万,应该算是个“中产阶层”,可还是连“可口可乐”的广告也没收到。
“从微信所拥有的技术水平及数据规模来看,这样的广告投放应该不是随机进行的,会基于一定的‘大数据’支持,否则盲目投放不仅不能寻找到自己的目标客户群,还会引起用户的反感。”北方工业大学广告系主任张哲针对微信朋友圈广告的投放模式表达了自己的看法。
而宝马中国电子营销部负责此次朋友圈广告合作的唐少辉则透露,朋友圈广告确实是基于大数据分析,抓取的主要是一二线城市、受众年纪等物理数据,至于网友猜测的微信常用关键词分析,目前还无法准确用到。
另外,腾讯方面也告诉记者,在广告主描述目标客户群后,微信会根据一定的算法进行广告投放。但具体算法目前仍无法公布。他们表示,这些广告会优先展示给一批“高质种子用户”,这批用户“在朋友圈活跃度高”、“经常参与广告互动”。

热议带来“二次传播”
从首先批的宝马、Vivo、可口可乐到后来的“劳斯莱斯”、“杜蕾斯”、“京东”等广告,微信朋友圈近日更显热闹。
对于朋友圈出现广告的情形,网友们表达了不同的态度。有网友表示,朋友圈是自己和家人、朋友互动的亲密空间,而广告的侵入会让自己觉得朋友圈再无私密可言。“代购广告都还没整治完,微信又想推自己的广告。看到就想把它们拉黑。”资深用户赵女士气愤地告诉记者。
然而,也有不少年轻用户对朋友圈广告表现得较为“开明”,坦言只要形式好,做得不像广告就可以接受。“事实上,目前这样的广告形式不仅不会讨厌,反而更让我们期待。”
不论是收到广告的白小姐还是未收到广告的李先生都告诉记者,他们在看到广告后开始点赞、留言、分享截图,从而又引起新一波朋友的围观。“比如有的朋友没有收到任何广告,他们就表达了自己的羡慕与嫉妒。从来没有看过有人还会期待看到广告,这大概就是所说的‘广告,也可以是生活的一部分’吧。”
业内人士认为,这样的广告模式正中腾讯下怀,即“广告也可以很好看”,把广告变成全民话题,成为全新的社交互动广告模式。比如很多用户截图转发、讨论这些广告,收到同一广告的好友在留言区讨论这些广告,甚至有人改名为宝马、可口可乐或ViVo发布各类信息,这样的热议无形中形成广告的二次传播。
“要说微信朋友圈广告未来的前景,还得看它具体的表现形式,尤其是会不会干扰用户的正常阅读。”张哲认为,如果朋友圈广告能像目前尝试的这样融入生活,又体现较强的互动性,甚至还能根据用户回馈进行投放的话,那么它们仍会有顽强的生命力。

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