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中小企网络营销四步法教你实现业绩倍增

日期:2019-09-09
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第一步:定位产品

很多中小企在不清楚产品定位的情况下就开始盲目营销,短时或许能吸引一些新客户,但无法长期而持续的获客,还会陷入产品同质化的困局。

一个精准的产品定位能够帮助你了 解市场,发掘机会,打造更独特的品牌形象。下面是几种最基本的产品品牌定位维度:

1.找到细分类别:

用类别来进行定位目的在于依据类别建立品牌联想,例如椰树在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。

对于中小企来说,细分类别的产品定位可以帮你选择目标市场,集中突破目标客户,例如:非转基因的食用油、精酿的啤酒等。

2.定位独特功能:

功能定位是塑造特定场景下的品牌联想,比如,当你看到“防脱发洗发水”这句描述时,脑海中浮现的品牌是什么呢?不管是什么,这个品牌一定占据了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一样,独特的功能定位也曾帮助这个曾经的小企业逐渐占领一方市场。

3.区分档次高低:

对于中小企业来说,定位你的产品档次并不难。但请注意,档次高低并不直接决定市场大小,高档次代表了高品质和优质服务,低档次也同样可以满足对价格敏感、追求实惠的消费者。

第二步:定位消费者与品牌个性

基于产品定位,我们可以列出大致的目标客户画像。但我们还可以进阶一步,“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为,人的消费行为变化有三个阶段:第一是量的阶段,第二是质的阶段,第三是感情阶段。能引起消费者共鸣的品牌,更容易得到用户的忠诚。现在,试想下你的客户可能拥有什么样的价值观?

第三步:找到客户,精准营销

营销平台多种多样,预算和精力有限的中小企业更需要聚焦潜在客户,控制成本,避免盲目营销。相比“有更多人的平台”和“大家都去的平台”,不如发掘“更适合自己的平台”。

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