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企业要做软文营销必须注意的几个问题

日期:2019-09-20
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一、企业和产品才是主题

 大家都知道,软文不同于硬广,直白的推销是不可取的,那一篇软文“软”到什么程度才算火候刚好呢?软文写作的功力往往在此处见分晓。新手写作时常常犯这样的错,为了避免直白推销,他们一不留神就将营销软文写成纯科普性或娱乐性文章。这种文章有知识也有趣,但唯独没有抓住重点——营销!一篇不能起到营销效果的软文是失败的软文。企业通过软文营销的目的要么是扩大品牌影响力,积累口碑;要么是产品推广,创造价值。所以,写作时一定要牢牢抓住主题。文章无论是知识型还是娱乐型,找准时机,该植入的时候一定要植入。

二、文笔要生动有趣

 生活节奏快,社会压力巨大,现代人已经将网络当做释放压力的重要渠道。“小桥流水人家,空调Wifi西瓜”是大家向往的生活。人们喜欢在娱乐轻松的氛围中释放自我,看软文当然要轻松有趣才好。如果软文太过于正式、无味,就无法吸引消费者的注意力,无法让消费者产生情感的共鸣。软文写作时,要注意语言的幽默和生动。举个例子,某减肥用品软文中,用“一懒众衫小”代替“胖的没衣服穿”就有趣的多。小编想说,能打趣,会卖萌的软文才是最能吸引人的软文。

三、可以夸张但不要浮夸

 适当的夸张作为一种写作技巧,可以凸显企业或产品的亮点优势。但夸张并不是指凭空臆造、天马行空,更不能没有事实依据的胡编乱造。有些软文为了达到营销目的,毫无节操,发布不实内容来误导客户,这样做最终只会失掉信誉。

四、懂一点消费心理学

 软文写得好,一定是深谙心理学之道。营销软文需要抓住用户的情感,心理,用文字打动到用户,最终达成交易。小编提示,软文营销要出色,不仅要学习写作技巧,也要学点消费心理学。具体来说,可以从这几个方面来入手。

 抓住情感,亲情爱情友情家国情等等,情感营销是软文营销中的惯用手法,这类文章最容易打动人,产生共鸣。抓住好奇心,每个成年人心中都住着小孩,都会对未知的事物感到好奇。通过设计提问吸引关注,一定要抓住客户的心理循序渐进,最终达到作者的目标。抓住贪心,人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的,逛超市的时候看到促销商品或者看到大家都在买,就容易冲动购买,软文也可以利用人们这一种心理。


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