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让软文营销既有效又高效先从表现形式和选题开始

日期:2019-09-24
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1. 根据要推的广告或者产品进行选题

软文无非是为广告服务,最终达成销售转化的目标。因此,围绕主推的产品进行选题,再怎么发散,也偏离不了核心点,关键在于从哪个方面入手。

产品本身是由很多要素构成的:功能、外观、包装、价格、产地…… 我们选取用户最感兴趣或者最关心的一个要素,换而言之,就是产品最大的卖点,作为全文选题的切入点,提炼出关键字和相关的应用场景 ,从而得出明确的主题。

2. 根据目标用户群进行选题

首先,明确软文所面向的目标用户群体,尽可能了解他们的心理、消费习惯、购买力、兴趣爱好、社交等,再从这些特性里面,挑选一到两个点,重构真实的场景,作为文章的主题去展开陈述。

比如,做电商培训的企业要卖一门线上课程,面对的用户就是淘宝中小卖家和运营人员,他们多是新手或者小白,没技术,没有充足的资金砸直通车或钻展,经常刷单,独自一人兼顾多个角色的工作,很忙,愿意花点小钱和精力去听课……

3. 选题要善于进行热点借势

这个貌似有点老生常谈了,但你不得不承认,借当下热点去选题,会让软文自带热度 ,得到更多关注。

热点又分可预知的热点和不可预知的突发性热点:面对可预知热点(春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等各类节假日;苹果秋季发布会、315、618、双十一等活动) 进行选题时,它们的时间是固定或者早知的,往往可以作充分的准备。

我们需要全面剖析这个热点事件的特征,会出现哪些场景(通常比较固定),抓住其中与自己的产品或者目标用户最为接近的点,提炼关键字,得出选题。

最好,自己手上有一份潜在热点爆发的时间表,按月份顺序标记。这样一目了然的方式,时刻提醒着你未来将要到来的热点事件。

面对突发性热点时,则更应该注重时效性 ,但不应该盲目,切忌什么热点都追,只有真正跟自己所推的广告产品相关的,且是正面的热点,才可考虑去借势。

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