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国酒茅台深度开拓线上渠道 完善营销网络

日期:2013-07-15
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7月9日,贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司于北京举行战略合作新闻发布会。根据双方在会上签订的战略合作协议,茅台将旗下汉酱、仁酒、飞天、年份酒全线品牌交由酒仙网代理。在业内看来,这标志着国酒茅台深度开拓线上销售渠道,以进一步巩固完善营销网络。

 

  “未来一定是一个传统终端购物与网上购物并驾齐驱的时代,”茅台集团名誉董事长季克良说,“几年来国酒茅台不断在电子商务领域进行探索,不断开拓新的营销渠道。”

  据了解,自去年下半年开始,白酒行业进入调整期。而在此期间,茅台不仅实现了量价齐升,更取得了2012年营业收入264.55亿元,2013年1至5月,53度茅台酒销售同比增长100多吨、茅台酒销售额同比增长8%的优良业绩,这与其长期以来一直致力于完善自身营销网络是分不开的。

  长期以来,茅台一直致力于完善自身营销网络,在不断加强传统渠道建设的同时也在不断探索电子商务平台,早在2010年初,茅台就已尝试开设销售网站,2012年8月,茅台成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”,负责茅台酒及系列酒的网上销售业务。此次茅台与酒仙网开展深度战略合作,亦是其强化电商板块实力,完善自身营销网络的战略性举措。

  对于此次合作,不少白酒业内人士纷纷表示看好,中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员称,“以茅台为代表的高端酒品牌通过酒仙网拓展网购市场,可能引发白酒行业的大规模触网,加速传统酒企进军电商的进程,白酒行业传统营销格局或许就此改变。”

  白酒行业专家铁犁也表示,茅台与酒仙网战略合作,可以让新一代80、90后网购人群更为便捷地体验茅台,挖掘新的消费市场。同时,此举也将极大地提升酒仙网的知名度和影响力,从而促进销售。双方的合作,可谓是各取所需。

  据了解,一直以来,茅台集团深度践行八个营销,开创国酒茅台营销工作新局面,取得了显著成绩。截止到2012年底,茅台已在全国建立了31家自营公司,建立了网上商城,全国共有客户2041家。同时,茅台集团还将目光投向了国际市场,大力推进国际化战略,构筑了“自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合、专卖店网络与直营网络相结合”的营销网络体系。目前茅台酒市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场,成功开拓了瑞典、芬兰、丹麦、波兰等北欧、东欧国家,以及秘鲁等南美国家的经销渠道,国际市场营销网络正在逐步完善。统计显示,2012年贵州茅台集团出口茅台酒近1000吨,创汇1.75亿美元,同比增长60%。

  尽管取得了如此优异的成绩,国酒茅台也未满足于现状。此次深度开拓线上销售渠道,表明了茅台对电子商务平台的高度认可,更充分体现了其高瞻远瞩,敢于创新的国酒风范。作为白酒行业龙头,国酒茅台此举或将带动白酒行业“触网”风潮,加速传统酒企进军电商进程,进而改变白酒行业传统营销格局!

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