市场竞争　贵在策划

现代企业参与市场竞争，不是简单地同竞争对手去瓜分和争夺一个有限的市场，要靠创新观念、创新营销、创新产品、创新策略、创造需求，并超前进行大手笔整体营销策划。其主要内容是：通过市场调研，找出问题点、机会点，并进行对竞争者状况分析，通过市场细分，选择目标市场并进行产品定位和市场定位，在此基础上拟定出新、特、奇促销点子和行动方案并付诸实施，不断地炒作市场，引起轰动效应，为企业创造无形价值，提高企业形象的含金量，而无形价值可直接转化为有形资产，进而提高企业规模效益，实现企业的预期目标。企业进行大手笔策划必须要具备的先决条件是，企业及其产品都要有很高的知名度和美誉度。尤其是产品必须具有出类拔萃的优良品质和明显功效，在市场上有很强的竞争力，销售之后能够带来丰厚的利润，否则就会成为空头支票，要冒很大的市场风险。策划的准则是：“不求最快，但求最好，做成最大，拿下头牌”。作为企业家要有胆，有识、有略。今日集团之所以获得成功，究其原因，主要是以超人的气魄投入巨额购买马教练这位培养出的中长跑运动员曾荣获１２块金牌的独特的精品配方，这种经过改进的新配方老少皆宜，市场潜量很大。再加上今日集团能在短短两个月内形成生产能力，生产出优质名牌“拳头”产品投放市场。今日集团以人为本的企业文化，招聘优秀人才委以重任，待遇优厚，充分调动人的积极性和创造性，今日集团以超前的经营意识和敏锐的市场洞察力，在市场竞争中，树立起全新的营销观念，开拓新市场。

　　今日集团的大手笔策划，采取逆向思维、逆向运作方式，打破了传统的先生产产品，后进行推销的经营模式，成功地把“期货”、“期权”交易方式运用到现货交易中来。通过市场细分化，选择购买力高、文化层次高、市场潜量大的大城市进行准确的市场定位和产品定位，拍卖经销权，转移风险，公开、公平、公正竞争，成功后再向其他周围市场扩展，直至占领整体市场。今日人瞄准了广大的潜在消费者，择时造势，发动了一次史无前例的创新营销大革命。据不完全统计，１９９４年全国保健品生产品种约三千多种，生产企业四千多家，销售收入高达５００亿元，其中产值在亿元以上就有三、四十家。在强手如林的情况下，在众多的保健品市场上，今日集团有意识、有目的地创造了一个供不应求“虚拟”的卖方市场，采用立体营销策略，营造了一个全新的市场空间，适时将新产品切入这个新层面的市场。这就犹如把一个生栗子，加糖后炒成香甜可口的熟栗子，使人见人爱。因此，企业参与市场竞争，必须要讲究经营艺术和花样翻新的营销策略，事先进行整体营销、广告、公关和ＣＩ策划，“包装”企业，“包装”产品，重塑企业形象，构建一个非常有利的新营销环境，抓住机遇，迎接挑战，运用高招炒作市场，创造需求，领导市场消费的新潮流，成功的策划，能加速企业走向辉煌。